人的大脑中有一个系统专门负责自我审查。

潜意识总比意识快。

我们看到的都是我们愿意看到的，而我们看不到的并不代表他不存在。自我欺骗是潜意识的产物。

人类有一个很大的特点，就是努力避免产生认知失调，来维护对自己的好印象。在出现矛盾时，会想尽一切办法来找到合适的理由，让事情变得合理。

新皮层的面积和整个大脑相比的相对面积与使用欺骗的程度成正比，而新皮层的相对面积可以衡量智力。

表情篇

表情是全人类共同的，是人类进化的产物。

微表情的“微”表示的是表情的速度快，一个完整的标签出现的时间很短暂。

假表情不一定都不对称，但发自内心的表情一般没有不对称的。一般持续很长时间的表情都是假的。

提前或同步出现的表情不一定是真的，但滞后出现的表情八九不离十是假的。

眼球的转动能表现人的内心。

谎言篇

口误包含了人的潜意识。

这一点在荣格的分析心理学中也提到了，往往潜意识里的东西会不经意的表露出来。

一定要让说谎的人多说话，这样就更容易看出来。

引导与控制：1.问一个引导性的问题；2.反其道而行；3.这可不行啊

截止期限：1.最后的辩解机会；2.你可以向其他人取得所需要的东西或者信息

真实陈述：1.细节丰富；2.涉及关键时刻的感觉或者想法。

认知负荷：说谎人的大脑一直都在高速工作。

肢体篇

举手：

用手拍击后颈——“真的烦你”

用手触摸鼻子——“有点不安和焦虑”

摩擦眼睛——“有点恶心，难以接受”

抓挠耳朵——“别说了，闹心”

拉扯衣领——“担心谎言被拆穿”

将手指放在嘴唇之间——“太没有安全感了”

投足：

把身体重心放在一次臀部和大腿上——“身不能至，心向往之”

4字腿——“我不服”，争辩或争胜

脚踝相扣——“好怕怕”

记忆篇

普鲁斯特现象：能够唤起过往回忆的嗅觉能力。

嗅觉和“海马体”的关系好，很容易能够记录记忆。

外显记忆和内隐记忆

人最大的错觉就是总认为自己是最特殊的人。

瞬时记忆、短时记忆、长时记忆共同构成了记忆存储。

提取：人的主观意愿会影响记忆的提取

销毁

遗忘是一个很美的机制，大脑修剪掉多余的神经元联系，让我们更有效地记忆。忘却是为了更好地记住。

人类对两种事情最感兴趣，笑话和性行为。

任何让人感觉到拥有匿名性的事物和情境，也就是任何让人觉得没有人能认得出他们的状况，都会削弱他们个人行为的自制力，导致他们加入冲动的、情绪化的，有时甚至是破坏性的行动中去，同时也为作奸犯科、为非作歹创造出潜在条件。这种现象叫做匿名化。

柏德三原则：

1.避免：避免碰撞到其他个体。

2.定向：按照咀接近自己的个体前进的平均方向前进。

3.吸引力：向最接近自己的个体的平均位置移动。

群体中只需要个别个体（哪怕是匿名）心中有一个明确的目标，并确切地知道怎么样去实现它，该群体中的其他个体就会跟着他一起去实现这个目标，虽然人们并未意识到自己是在跟着别人走。

有目标便可以轻松地领导一个群体，只要该群体中的其他个体没有不同的目标。

有时候领导者的产生，处理某些人比较适合担任领导或比其他人更有领导欲外，最根本的原因恰恰是因为绝大多数人宁可当追随者！（懒）

对真相接触的越少，人越容易快乐。

一旦个体在群体中扮演了专业分工的角色，个体容易将道德责任推卸到群体中的其他人身上。

责任分摊原则：如果你是唯一能够施以援手的人，责任感会让你觉得义不容辞，可是如果能帮忙的人有许多，这种个人责任感会被多个人分摊，因此会被严重削弱。

长期面临痛苦不安的人，难免会发生退行，在心里自行逆生长，舍弃成熟人格，变得更为幼稚。

双重自我的角色转换：在某种环境下，自我分化成两个运行的整体，一个是你，一个是你未知的替身。这种转换是在潜意识中完成的。

如果环境足够极端，而人又必须选择留在其中，那么此人只有通过角色转换的方式才能做到。

人很容易完全陷入到眼前任务的狭隘技术层面之中，以至于无法看到任务产生的广义后果。

贝纳德对流

心理操纵术

1.持续打击：直接侮辱；颠倒是非曲直；极尽嘲讽之能事

2.让别人产生罪恶感

3.让你走投无路

扮猪吃老虎

拒绝别人很难，往往会消耗心理。其最主要的原因是因为害怕！

想要拒绝别人，就找出所有阻碍，然后逐个击破。

外控型：身边的事情都在别人控制下，自己无力控制。

内控型：相信自己能控制，有较强的自尊心。

习得性无助

无论结果如何，你都完全没有必要为自己的选择而自责，因为你已经做到了在当前所拥有的信息下唯一的选择。

反抗控制的十句话

1.这是你的观点。

2.人无完人，不是吗？

3.我有权利这么想。

4.这没有什么不可能。

5.每个人都有不同的看法。

6.我的事情你不用操心了。

7.这种事情时常发生。

8.我问心无愧。

9.我对此从不怀疑。

10.那根本不重要。